Program - Cele zarządzania sprzedażą w nowoczesnych technologiach zarządzania
- Pojęcie centrum zysku i jego rola w zarządzaniu przedsiębiorstwem
- Organizacja i kompetencje jednostek tworzących centra zysku w sprzedaży
- Instrumenty sterowania centrami zysku w sprzedaży
- Cele centrów zysku i ich mierniki
- Model wyniku osiąganego przez sprzedaż i jego wykorzystanie w sytuacjach decyzyjnych w zarządzaniu sprzedażą
- Instrumenty zarządzania kosztami wspólnymi sprzedaży
- Wymagania dotyczące ewidencji kosztów sprzedaży i obrotów
- System planowania i kontroli w sprzedaży: treść planów sprzedaży, organizacja i uczestnicy procesu planowania w sprzedaży
- Metodyka przygotowania i kontroli planów centrów zysku w sprzedaży
- Raporty o realizacji celów przez centra zysku
Uczestnicy
Seminarium jest zaadresowane do controllerów i kierownictwa sprzedaży w przedsiębiorstwach produkcyjnych i handlowych, poszukujących wiedzy o nowoczesnych systemach zarządzania sprzedażą, wykorzystywanych do tego celu instrumentach oraz warunkach ich prawidłowego projektowania i stosowania.
Jednocześnie, udostępniając liczne narzędzia analizy i diagnozy sytuacji organizacyjnej i ekonomicznej, seminarium przygotowuje uczestników do udziału w zespołach powołanych do projektowania i wdrażania controllingu sprzedaży w przedsiębiorstwie. Karta zgłoszenia
|
