Controlling sprzedaży

program

• Cele zarządzania sprzedażą w nowoczes-nych technologiach zarządzania
• Pojęcie centrum zysku i jego rola w zarzą-dzaniu przedsiębiorstwem
• Organizacja i kompetencje jednostek two-rzących centra zysku w sprzedaży
• Instrumenty sterowania centrami zysku
  w sprzedaży
• Cele centrów zysku i ich mierniki
• Model wyniku osiąganego przez sprzedaż i jego wykorzystanie w sytuacjach decyzyjnych w zarządzaniu sprzedażą
• Instrumenty zarządzania kosztami wspólnymi sprzedaży
• Wymagania dotyczące ewidencji kosztów sprzedaży i obrotów
• System planowania i kontroli w sprzedaży: treść planów sprzedaży, organizacja i uczestnicy procesu planowania w sprze-daży
• Metodyka przygotowania i kontroli planów centrów zysku w sprzedaży
• Raporty o realizacji celów przez centra zysku

   

uczestnicy

Seminarium jest zaadresowane do contro-llerów i kierownictwa sprzedaży w przed-siębiorstwach produkcyjnych i handlowych, poszukujących wiedzy o nowoczesnych systemach zarządzania sprzedażą, wykorzystywanych do tego celu instrumentach oraz warunkach ich prawidłowego projekto-wania i stosowania.
Jednocześnie, udostępniając liczne narzędzia analizy i diagnozy sytuacji organizacyjnej
i ekonomicznej, seminarium przygotowuje uczestników do udziału w zespołach powołanych do projektowania i wdrażania controllingu sprzedaży w przedsiębiorstwie.